卡拉杰克模型Kraljic Model
什么是卡拉杰克模型
卡拉杰克矩阵[raljic Matrix]最早出现于彼得·卡拉杰克（Peter Kraljic）的《采购必须纳入供应管理》[Purchasing must become Supply Management]
一文，这篇文章发表在1983年9-10月号的《哈佛商业评论》上。
作为资产投资管理工具，投资组合模型这一概念最初是由哈里·马科维茨（Harry M. Markowitz）于1950年代提出。
1983年，卡拉杰克率先将此组合概念引入采购领域。
该矩阵被用作为公司采购物料组的分析工具。
工具介绍
Y轴:采购额/收益影响Profit Impact: 采购物料在产品增值、原材料总成本比及产品收益等方面的战略影响。
X轴:供应风险[Supply Risk]: 供应市场的复杂性、技术创新及原材料更替的趋势、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件，最终体现为供应风险。
卡拉杰克模型将所有采购物料分为四个类别：
杠杆型物料[Leverage Items]:
所谓杠杆型物料特点:
就是供应市场上可选供应商较多
采购比重非常大
能够为买家带来较高利润的采购项目。
具有标准化的产品质量标准
供应商切换较为容易
供应风险较低
买卖双方地位:
买方市场，双方相互依赖性一般。
采购战略推荐:
成本目标核算
充分进行市场信息调查，提高谈判力量
充分进行采购招标，供应商选择
优先与首选供应商达成一揽子协议
减少供应商数量，提高集中采购度
…
战略型物料[Strategic Items]:
所谓战略型物料特点:
供应市场上供应商数量不多
产品多为技术型垄断产品
但对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目
这些项目往往由于供给稀缺而具有较高的供应风险
买卖双方地位:
卖方市场，双方相互依赖性较高
采购战略推荐:
市场价格分析重于目标成本分析
进行战略联盟发展长期战略合作关系
概念设计阶段供应商尽早介入，共同创造价值
并充分考虑垂直整合，关注长期价值和TCO
经常性进行市场风险分析
进行供应商创新储备
准备采购应急预案
有条件时可以考虑自己生产
…
交易型物料[Non-Critical Items]:
交易型物料的特点:
所谓非重要性项目就是指供给丰富、采购容易、财务影响较低的采购项目
供应商数量多
具有标准化的产品质量标准
采购金额小
品种杂
对生产及收益影响小
买卖双方地位:
完全的买方市场，相互依赖性较低
采购战略推荐:
通过提高产品标准和改进生产流程，
减少对此类项目的采购交易成本
找综合类供应商打包集中采购
瓶颈型物料[Bottleneck Items]:
瓶颈型物料特点:
需求量小，需求频次低
供应商数量少
多为技术型MRO产品
金额不大
供应风险大
买卖双方地位：
卖方市场，相互依赖性一般
采购战略推荐:
考虑技术规范的标准化替换
采购时可以多采购一些作为备用库存
多进行供应商储备