无论是供应商还是采购专业人士，最怕的就是年度降本谈判
在需求萎靡，竞争更加激烈的市场竞争格局下，年度降本谈判谈判策略变得越来越微妙。
在产品的生命周期内，年度降本谈判是采购方和供应方不可逾越的鸿沟。很多企业[包括采购方和供应方]都认为这是一种零和游戏，是一种采购方掠夺供应方的战场，所以双方的关系会逐渐由合作共赢变为win-lose的游戏，最终导致合作不欢而散甚至两败俱伤[lose-lose]的结局。
那么如何才能避免这种局面的发生呢？
作为战略采购谈判的技巧之一，我们对于重要的核心供应商一直要采用win-win的合作态度，通过利用供应商的创新/价值创造的手段来实现共赢。
以下就是我们在为客户做咨询的时候提供一个策略：利用供应商的创造性来进行价值链重构
该价值链重构策略有以下七个步骤：
确定并衡具体某个产品的价值驱动要素，建立价值要素驱动模型
由采购方和供应商项目团队共同设立一条明晰的价值链
识别价值驱动要素的支撑点，并将其分配到价值链的各个环节
分配价值链的成本
将价值链拆分为核心与非核心活动
筛选各种可能的重构方案：自产或外包个别环节，跳过或摈弃某些环节，与供应商在某些环节上紧密合作
挑选最好的方案并实施
通过采用该战略采购模型，我们发现关键技术的革新会对传统价值链的主要步骤进行重构或者淘汰。
在很多供应商专注的细分领域，供应商往往更具备深度的市场和技术见解。因此我通常是采用开放的策略：
让供应商在保证他们既定利润的前提下，主动提供更好的降本和增值解决方案，将他们自己的成本驱动要素模型/价值链驱动要素展开分析，对于供应商某些成本要素异常领域，分析产生的原因，然后逐个提供解决方案，包括供应商能力发现项目…
同时导入精益管理理念，在价值链、成本要素、精益管理等先进工具的综合作用下，一定会取得意想不到的效果…
很多情况下，原来的价值链随着新材料、新工艺、新技术的发展，价值链的要素发生了根本性的改变，我们需要分析、识别价值链中高价值的要素和低价值的要素[低价值的要素的成本有时候并不意味着成本低廉]，供应商更懂得如何消除低价值要素或无价值要素，从而实现显著的削减成本而无需降低产品的客户价值目标.