与供应商合作不再是以最优惠的价格选择最佳质量的简单任务。 竞争激烈的市场使您与最具战略意义的供应商的协作和整合变得更加重要。
对不同供应商的分层管理与战略关系定位是获得持久供应优势的重要组成部分。 许多公司都有基本的供应商关系管理（SRM）流程，但往往缺乏重点和明确的战略，从而导致，SRM最终沦为另一种挤压供应商利润的赢-输的零和合作模式。 由于领先的采购组织在双赢的协作框架（与供应商和内部业务合作伙伴）中建立了明确的价值议程，因此他们设法释放其供应合作伙伴的全部能量，从而在成本和超于成本力领域内推动更广泛的业务活动。
供应商关系管理的三个卓越阶段
基础阶段，采购组织有一个明确的流程来过滤供应商，使用记分卡管理他们的绩效，并进行高水平的供应商细分。
更高级的从业者使用更强大的细分策略，挑选出核心关键供应商，并定义详细的模型来指导他们的互动。
处于领导者的采购组织构建了主要供应商的协作组合，将这些供应商有选择地整合到公司的关键流程中。
将核心关键供应商整合到采企业的供应链、价值链中，够释放供应商价值创造能力的企业可以在供应链中创造出超过10％的额外价值。
供应商关系管理SRM
供应商合作关系往往无法实现投资所期望的预期收益，而且很多时候，这一领域的采购受到的关注和预算太少，或者没有尽早参与产品开发决策。 我们帮助您开发全面的供应商关系和绩效管理规划，作为其整体供应商关系管理（SRM）流程的一部分，以管理风险，鼓励创新，产生回报并确定额外的成本节约机会。
我们采购实践帮助公司发展战略供应商关系，为双方带来巨大利益。 这些多方面的业务关系从四个主要方面来看：战略价值，经济价值，绩效和风险管理。 SRM是一种系统化的方法，可以对客户 – 供应商关系进行战略定位、细分、分析和调整，以创造持续的价值。
供应商驱动的创新
随着采购组织越来越多地超越成本实现价值创造，该职能部门致力于将以创新为中心的供应商与整体业务联系起来。供应商越早参与产品和服务开发过程，可企业就可更快地推出新产品。坚持不懈地专注于执行和建立长期关系以获得最佳供应商创新至关重要。
通过系统化的创新管理流程来利用供应基地的创新能力，有助于显著缩短新产品的上市时间，更低的执行风险，更高的质量以及最终更有利可图的商业化来创建产品和服务。找到涉及哪些供应商需要正式的，广泛的市场扫描过程。思想开放也很重要，公司通过与非传统供应商（通常来自非竞争行业）合作，带来了新的“开箱即用”理念，从而取得了重大成功。越来越多的企业在供应商评估过程中对于供应商的创新能力予以很大的政策倾斜。
虽然供应商不是外部创新的唯一来源，但它们一直被认为是创新、产品和流程开发以及实施和发布的重要贡献者。
风险管理
管理供应风险是实现卓越采购的重要组成部分。 我们帮助企业领导者以多种方式降低风险：制定确保供应连续性的战略，制定应急计划，使供应安全与整体业务风险保持一致，以及衡量和跟踪KPI。
我们全面的风险管理方法可帮助您解决几个关键领域。 我们帮助您确定潜在风险和目标，并了解当前的供应链动态。 我们部署品类策略，改变关键品类的供需平衡，定义智能合约策略，并帮助您在必要时采用财务对冲。 最后，我们帮助您创建长期管理风险所需的流程和组织。