基于价值的采购 Value-based sourcing
基于价值的采购在关注成本的同时也关注价值的创造。如果消费者对产品本身没有兴趣，就算采购削减10%以上的产品成本也于事无补。因此零售行业永远关注整体价值：如何通过采购决策提高单位货架的利润率水平。
价格或者说降本，对于这个行业而言并不是至关重要的，供应商如何帮助采购方提高可用货架空间的绝对利润水平才是重中之重。一方面，这取决于供应商的创新、市场推广和宣传等方面的能力；另一方面，其他因素如品牌知名度、产品可替代程度、推广效果、产品种类也对利润率有一定的影响。
很多零售企业重点关注年度谈判、市场份额和销售额，但其实依靠先进的分析工具探索和识别投入产出比最高的成本驱动要素才是未来的发展方向，而且这不仅仅适用于零售行业，很多其他行业也是如此。