逆向竞标 Reverse auctions
在很长的一段时间内，人们把逆向竞标和线上拍卖混为一谈。自从ebay出现后，线上拍卖对于个人还是企业都不再陌生。因为它在安全环境下实现实时交易的特点，线上拍卖吸引了众多买家，在开拓大市场的同时大大节省了交易时间。
举办一场成功的拍卖，要考虑以下五个要素：
根据不同的供求关系，可以采取不同的竞标形式。比方说英式的逆向竞标，以最高价开始，随后遵照预先设定的竞标规则按竞标者的出价慢慢走低，最终的赢家便是出价最低的供应商。
与英式逆向竞标稍有不同的日式逆向竞标，同样是以最高价格开始，但随后每轮价格是自动下降的，并且由竞标者决定是否接受每轮的价格。最终的标者就是留到最后的人。丹麦式的逆向竞标通常被用于大规模的拍卖，价格低开高走，当买家按下提示器表示接受该轮价格时，逆向竞标流程结束。
何时举行竞标？
选择之一在与有意向的供应商进行第一轮谈判后立即进行竞标。时机不等人，举行一场逆向竞标能有效缩短整个招标的流程时间。
邀请多少供应商参与竞标?
逆向竞标也是采购寻源一开始筛选供应商的好机会。如果采购方希望尽可能缩短竞标流程，那么整场竞标的供应商数量不应超过20家；当然，如果举行竞标的目的是考察供应商的定价结构，数量就没有太多的限制。
如何设计报价结构？
如果逆向竞标的标的涉及数量众多的单品，那么就应该设计为一揽子竞价模式；如果所需采购的单品种类sh较少，那么建议设计针对各个单品进行报价；
竞拍应持续多久？
一场真正有意义的逆向竞拍绝不会少于30分钟；然后，超过两个小时的竞拍说明竞拍的流程设计出了问题。应提前设置好一场竞拍的时长并严格遵守。设置的标准包括涉及的单品的种类以及对应的数量，报价结构以及单品规格的复杂程度。
