大型供应商全面合作战略 Mega supplier strategy
有时我们会发现两个不同部门之间拥有价值数千万元的共同业务，但他们却并未认识到这一点。当买方与供应商的关系由两个部门分别处理时就会出现这种现象，比如：采购行为是在本地进行的，而且供需双方相对于其总公司来说都是相对独立核算的利润中心。如果这些利润中心不以集团的名义开展业务，且采购量分散与许多不同的产品群组中，仅仅想知道实际业务量有多大都是不小的挑战。
如果这些合作关系未能得到双方集团管理层的实时监控，要想在采购层面实现任何真正的优化是很难的。正是这种困难才使得应用大型供应商战略变得十分必要。在向大型的、有众多职能部门的供应商[简称大型供应商]进行采购的时候，通过将采购量透明化，实现从多对多的关系向一对一关系转变。
创建大型供应商战略的第一步是要确定双方的共同利益，包括确定每个品类对大型供应商的依赖程度，识别与每个品类相关的特殊诉求。这些特殊诉求可能涉及各个方面，从降低成本的紧急需求到产品创新要求等。作为交换，采购方应向大型供应商展示未来业务发展的种种可能性，包括失去一个有声望的客户所带来的损失，或者高速的销售增长。
在进行内部磋商后，采购方的高层应该与供应商的高层见面，如果准备完善，会议的结果往往对采购方更有利。