在日常采购管理的行为中，供应商选择的过程至关重要，每家公司都希望他们的供应商在：
经营管理体系、组织架构、创新能力、研发能力、制程柔性、质量管理体系、成本控制、供应链管理…等方面绝对的优秀，如果买方是世界知名企业或采购额足够吸引力，当然具有很多的选择。
但是如果买方是非常普通的中小公司，需求量不大，需求的量不稳定，很难吸引优质供应商与其建立合作关系。
难道说中小型企业就没有必要和世界级的公司建立合作关系？中小型企业没有机会和他们建立合作关系？
这里面涉及一个根本性的问题，企业的发展战略和供应商的选择定位策略:
如果公司为中小型企业，产品的附加值也不高，根据采购战略，应成本导向型的中小型供应商，这些供应商在产品的成本控制、产品质量失效控制上有独特的手段即可，即要保证获得的产品或服务的TCO和供应链的总成本最低。
如果买方为中小研发型企业，需要科技型研发型供应商提供技术支持，产品的附加值较高，根据采购战略，应选择技术研发型中大型供应商，可以邀请供应商到公司进行参观，进行管理理念、价值观的影响，向其展示潜在市场、研发能力、制程能力、市场前景、生产设备能力、质量管理体系…
合作方向往战略合作方向发展，研发型企业有共同的价值观和文化，很容易走到一起。
供应商的选择过程中，做到了双方力量Power的平衡，有助于供应商关系的良性发展，无论是成本结构、质量控制、交付配合、服务、技术创新协作…
都容易进行管理和控制，如果双方的力量悬殊，供应商关系管理容易走向失衡，风险控制很难实施。
