在MESO[Multiple Equivalent Simultaneous Offers]谈判中，在谈判桌上同时提供多种等效方案，高效的谈判者寻求机会并创造价值。 通过在等效方案之间进行权衡，各方可以在对他们最重要的问题上获得更大的价值。
但是，如何确定在谈判过程中提供正确的等效报价呢？
MESO谈判策略需要确定您同样重视的几个提案，然后将其提交给对方。
MESO：创造价值的谈判策略
在过去的《谈判简报》中，西北大学的Victoria Husted Medvec和Adam D. Galinsky认为，在涉及许多问题的谈判中，您可以通过同时提出多个等效的报价提案或MESO来创造最大价值。这种谈判策略需要识别并认为具有同样价值的提案，并将它们提交给另一方。
涉及薪金谈判的谈判示例
例如，您可能会意识到您同样愿意接受以下任何一种就业待遇：
每年80,000美元，有两个星期的假期和30％的旅行，
每年75,000美元，有三个星期的假期和25％的旅行，
或者每年$ 65,000四个星期的假期和5％的旅行。
理论上，通过同时提出多个等价的提议，您似乎变得更加灵活，可以根据对方最喜欢的提议收集对方的偏好信息，并增加达成互惠互利的协议的可能性。
直到最近，MESO谈判的价值还是基于逻辑而非经验结果。 Medvec和Galinsky与多伦多大学的Geoffrey Leonardelli和Aletha Claussen-Schulz合作，表明在谈判过程中使MESO带来很多好处。在四项研究中，他们证明了这种策略实际上确实有助于为谈判者创造价值。此外，MESO可以通过更有效地满足另一方的需求来帮助提议方获得更多价值。最后，在提议方成功主张和创造价值的同时，另一方则认为他更加灵活和包容。该策略的唯一成本是，在进行谈判之前，需要进行充分的准备。