卡拉杰克采购矩阵模型:What is the Kraljic Matrix
供应链管理的一个主要部分是细分您的供应商群。 完成供应商细分后，您的组织可以根据您的供应商地图制定供应商关系管理策略。 Kraljic矩阵，也称为Kraljic模型，被认为是准确对供应商进行细分和战略定位的最有效方式之一 – 这对于任何采购组织都至关重要，因为供应商关系管理在利润贡献中起着如此重要的作用。
什么是Kraljic矩阵？
Kraljic Matrix以创造者Peter Kraljic命名。 根据“哈佛商业评论”（Harvard Business Review）的一篇文章，他在1983年开发了这种方法，作为一种通过将供应商与风险和盈利能力进行对比来对供应商进行细分的方法。
采购部门使用这种方法来确定他们将要购买的各种产品类别以及对应的采购策略。 这个采购模型帮助他们确定哪些长期合同对业务具有最重要的战略意义，并帮助他们了解他们拥有哪种购买力以及在哪里购买。 这确保了充足的供应管理。
什么是风险？
风险是指供应链中发生意外事件的可能性，这会破坏运营。 如果您是家具企业，那么重要的支出领域是木材供应商。 如果供应商发生供货中断，贵公司可能会遇到严重问题。
风险取决于各种因素，包括地理位置，供应链长度和商业模式。 发达国家的供应商、物流延迟和政治不确定性不太可能导致影响运营的问题。 但是，如果您的供应商位于发展中国家，那么立法变更，政治动荡甚至运输路线的风险都会影响您作为买方的因素。
什么是盈利能力？
另一方面，盈利能力是指供应项目对公司底线的影响。 某些消费领域，如名片和信笺，对利润的影响可以忽略不计。 但是，在其他类别中，单一供应来源可能会影响您的业务。 例如，科技巨头苹果公司将其大部分利润放在富士康能否按照规格生产产品规模上。
建立卡拉杰克采购矩阵模型
在横轴上，您的供应风险将从低到高。 在纵轴上，您将受益于从低到高的利润影响。
在底部，在供应风险低和利润影响低的情况下，您将获得非关键物品。 除此之外，在存在高供应风险但利润影响较小的情况下，您将遇到瓶颈问题。
在顶部，有高利润影响，但供应风险低，你将有你的杠杆项目。 接下来，在利润影响和供应风险都很高的情况下，您将拥有自己的战略项目。
非关键物料/交易型物料
这些物料与产品标准化，流程效率以及您已经拥有丰富供应的任何事物有关。想一想：纸，笔，胶带和其他基本办公用品。大多数组织面临的挑战是与交易本身的运营成本如询价、下达采购订单、跟踪发货、运输和接收相关的费用，而这些交易成本可能会超过物品本身的成本。
因此，对这些物料使用竞争性出价策略对您没有任何帮助。相反，您应该构建一种策略，该策略涉及使用较少的办公用品，例如尽可能多地使用电子记录。然后，您应该努力寻找一种方法来获取业务所需的项目，而无需增加费用。例如，使用提供免费送货的供应商可以大大降低与这些商品相关的交易成本。对于其他非必要项目，您可以采用综合代购商，以减少交易成本。
瓶颈型物料
这些是您对供应商的控制较低或缺乏替代和替换产品的能力的物料。 任何基于生产的稀缺性都属于这一类。 由于您只有一个或两个供应商可供选择，因此供应风险更大。 由于此象限中物料的财务影响较小，因此探索该领域供应商的其他选项通常更安全。 您可以在巩固其他资源的同时继续培养与现有供应商的关系。
杠杆型物料
杠杆物料是具有高财务风险但供应风险较低的物料。 尽管对业务的财务影响很大，但您可以对这些项目使用不同的考虑因素和策略，因为您可以使用更多选项来获取这些物料。 因此，竞争性竞标策略通常可以帮助您获得最佳交易并适合您的整体竞标策略。
战略型物料
这些物料对您的业务是至关重要的产品和服务，因为这些产品可能难以找到，价格昂贵，难以交付，或直接影响公司的利润。虽然所有四个象限都聚集在一起让你看看整个画面，但这个象限对现金流和利润的影响最大，所以采购组织根据采购支付比例需要花时间进行深入研究。
使用Kraljic Matrix，您的企业可以更好地了解您的供应链中的弱点和漏洞导致您获利（或亏损）的利润。准备识别和定义采购的物料与对应的四个象限可确保采购经理能够更加简化采购流程，抓住采购管理的重点，根据每个物料在矩阵中的位置使用正确的采购策略。不仅如此，他们还可以做出更好的决策，并将更多的精力放在对企业财务成功至关重要的关系上。他们也可以识别出可以节省公司资金的替代采购或外包的机会。
卡拉杰克采购矩阵模型在采购管理中占据十分重要的地位，无论是供应战略管理、采购战略开发还是供应商战略定位管理、谈判战略的开发都起着十分重要的作用…