解释性竞标 Expressive bidding
传统的投标进程中，供应商仅有可能决定两个变量：
能否提供报价
以什么样的价格和条款报价
但是，世界并不是非黑即白，通常，只要供应商知道自己能够得到更多的份额，还是愿意做出价格让步。
像这样的情形被称为“如果…那么…的假设情境。这里有一个例子：
如果供应商获得A零件的业务份额外还可以获得B零件的业务，那么供应商可将A零件的价格下调5%。当报价单中只包含少量的”如果..那么…"条件，在评估过程 中考虑它们还算容易。
但是一旦报价中所含的“如果…那么…"的条件过多，那么评价工作将很难开展，特别是对于产品种类众多，不止一家供应商提供报价的情况。面对大量的”如果…那么…"的附加条件，以及如此多的竞标供应商，几乎不可能通过常规的方法来识别最大化的节约机会。
解释性竞标是一种策略，允许供应商提交带有“如果…那么…”的条件报价。在完成投标后，借助一种集成在解释性竞标工具中的特殊算法，只要按一下按钮，即可推算出潜在的最大节省。通过改变框架条件，或者指定个别供应商，采购部门可以计算出不同情境下的成本节约。对供应商而言，可以充分发掘其成本削减的潜力。